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品牌服装成功

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  中国是制造大国,却不是品牌强国。第九届2005北京《财富》全球论坛已落下帷幕,中国商务部部长薄熙来在论坛期间指出:中国只有卖出8亿件衬衫才能进口一架空客380。正如薄熙来所说,很多国际名牌都是在中国生产、加工的,之后贴上国外名牌的标志,卖到世界各地,成为人们竞相追逐的焦点,服装制造行业尤甚!优秀的品牌给企业创造的超额利润是巨大的,中国加工出口的衬衫平均一件只有30美分到40美分的利润,青岛双星鞋与美国耐克鞋的制造成本只差3~5美分,然而两者的市场价格相差了整整5倍,这就造成了中国服装制造行业的规模在逐步扩大的同时,利润率却在低水平徘徊。

  企业越来越清醒地看到商品价格的增值点将主要依靠品牌建设,而且目前国内服装品牌的市场集中度不高,大多是区域性的品牌,可以说中国服装业的品牌是快速成长的处女地,企业家们需要找到适合自己品牌成长的加速器,更需要的是一颗打造长久品牌的坚定之心,也需要为中国本土品牌的成长提供一个可以“长袖善舞”的舞台,品牌竞争力将成为未来中国服装制造企业基业常青的重要基石。对于当前服装品牌,最缺乏的是科学的品牌战略规划,品牌建设要以品牌战略为基础,而企业战略所围绕的核心也是品牌战略。品牌战略规划要统帅和整合企业的一切价值活动(展现在消费者面前的是营销传播活动),同时优选高效的品牌化战略与品牌架构推进品牌资产的增值,并且最大限度地合理利用现有的品牌资产。这包括要时刻注意消费者的消费价值观、生活形态的变化与未来趋势的发展:确立品牌的核心价值(品质控制和资源优势);进行技术创新;为品牌附加文化独特价值等。

  产品品质是培育品牌的基石

  从产品角度来看中国的服装行业,不难发现,摆在众多企业家面前的首要难点即是服装的质量问题。比如由婷美掀起的美体内衣概念,在发展伊始可谓红极一时,但是随着大规模的生产,产品本身没有根据消费者的需求而得到进一步的改善,所以这股概念浪潮一旦平息伴随而来的就是销量锐减,企业效益滑坡。而对于服装的品质来讲,设计是关键。“有品质,才能有未来”——庄吉的总经理陈敏如是说,“中国的服装品牌还谈不上自己设计,只能跟踪把握国际潮流。但是我们完全可以通过敏锐的眼光来追击国际服装款式的发展趋势,通过准确的市场定位,继而和国际知名服装设计师进行及时的沟通,来对我们的产品进行完善,进行中国化的再设计达到提高品质的目的”。把提高服装品质上升到一个战略化的高度来审视,从服装的硬件生产水平——厂房、设备、技术、流程,再到服装的软件生产水平——产品定位、面料选材、款式、流行趋势的把握多方面的进行整合,从面料入库到成品出库,严把质量关,才能真正锻造国际化的品质,为提高品牌竞争力打好基础。
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