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服装品牌事件营销的“七种武器”

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正如艾·里斯所言,公关第一,广告第二。就本质而言,公关的崛起得益于广告公信力的丧失、性价比的下降。事件营销的传播投资回报率要远高于传统广告,事件营销在海外受到空前的重视,越来越多的企业在削减广告开销,以加大事件营销的投入力度。“事件营销”作为四两拨千斤的品牌营销利器,也正日益受到国内服装企业的关注。这篇文章来源于纺织资源,请各位网友直接在浏览器中直接输入纺织资源查看。

所谓事件,是指能够引起社会关注的焦点、大众关心的话题、议题,所谓事件营销,即是企业利用这些事件的社会专注度,把自己和事件进行某种关联和捆绑,从而在媒体报道与消费者参与事件的时候,达到提升企业形象以及销售产品的目的。企业可以参与大众关注的焦点话题,将自己带入话题的中心,由此引起媒体和大众的关注;也可以通过自身策划富有创意的活动,引起媒体或者大众关注。

“事件营销”作为四两拨千斤的服装品牌营销利器,其适用对象既可以是实力有限的二三线品牌,又可以是实力雄厚的一线品牌。本文列举分析了几种常见的事件营销工具,并就事件营销的实施原则与方法进行探讨。

武器一:“明星效应”

服装品牌使用明星作为品牌代言人在业内已经成为司空见惯,但是只有能够充分利用明星带来的足够的新闻效应才能算作真正的事件营销。

备受关注的刘翔受伤事件牵动亿万国人的心,在奥运临近之际,随着刘翔主要对手罗伯斯连创佳绩,这使得公众对于刘翔的关注更是达到顶点。08年07月22日的一条“翔之队为刘翔打造新战袍可节省0.02秒”的新闻吸引了大量的目光,并引发了网民广泛的讨论。事实上,早在几个月前关于Nike

Swift

Suit新款运动服的报道就已见诸国内报端,在此时旧话重提,显然是耐克公司利用大众舆论焦点,进行了一次非常成功的事件营销。在这篇新闻稿中耐克详细介绍了这款新产品的科技含量和诸多优点,以及对刘翔成绩可能带来的帮助。通过这次事件营销,NIKE有效提升了在消费者心目中作为高端专业运动品牌的形象。

2007年美特斯邦威上海南京东路旗舰店开业之际,作为美特斯邦威 “时尚顾问”

的周杰伦、张韶涵也出席了开业典礼,并在开业现场和到场观众谈论自己的穿衣心得,并且还亲自“量体裁衣”,在现场当起了着装“顾问”。数千名粉丝将南京东路围堵得水泄不通,“JAY”和“Angela”的呼声此起彼伏。美特斯邦威充分利用了明星招揽人气的效应,为9000平米的上海旗舰店开业扩大了影响。此外,美特斯邦威更是将周杰伦、张韶涵、潘玮柏的影响力从线下转移到了线上。在该公司的网站中,三位明星的虚拟形象分别为网上挑选服装的顾客提供虚拟的顾问服务。
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