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周成建:小裁缝创业启示录

来源:作者:本站 打印本页

  今年4月底,美特斯邦威的专卖店已经遍及除台湾和香港的整个中国市场,在内地已有2200多家专卖店。

  周成建在长江商学院东湖论坛上谈到对创业的看法时说:“把企业做大,首先把心态摆好,我当时没有学会找政府,但现在政府提供更多的资源让我们去创业,这不是说每个人都应该去创业,但创业一定要找市场,千万不要找市长。”

  1982年,17岁的周成建在老家浙江省青田县里开了间裁缝铺子,可很快铺子就因为没有资金而被迫关门了,周成建无奈在1986年只身来到温州闯荡,一连串的碰壁之后,有个老板看中了他的手艺,答应收这个年轻人做个裁缝。

  周成建对这份来之不易的工作非常卖力,有时每天工作16小时甚至更多,终于操作机器时打起了瞌睡,失手把一整批西装袖子全截短了。面对勃然大怒的老板,周成建突然想到了将西装袖子改成了夹克袖子,这么做果然奏效了。

  这给了周成建很强的信心,小裁缝开始研究“生意经”。他一头扎进妙果寺市场,做起了前店后厂的生意。

  到1993年底,周成建的原始积累已经实现。1994年,周成建投资400万元成立了温州美特斯邦威有限公司。在市场策略上,周成建没有选择温州市场上都在做的西装行业,而是做起了还没流行起来的品牌休闲服饰。他用手头的钱成立了制衣厂,正式生产休闲服装,还打出了自己的品牌“美特斯邦威”,产品面向工薪阶层,实行薄利多销。

  接下来的几年,美特斯邦威的资产从百万迅速膨胀至数亿元,周成建开始在外界大谈自己的制胜秘诀:靠虚拟经营迅速扩大资本,用他自己的话说,这两招就是“借鸡生蛋”(定牌生产)和“借网捕鱼”(特许连锁经营)。

  美特斯邦威成立后,没有生产过一件成衣,全部由国内200多家服装厂OEM;美特斯邦威也不卖衣服,而是由分散在全国的1200多家加盟店销售。“虚拟经营”一时作为创新商业模式传遍街头巷尾;2004年美特斯邦威25亿元的销售额和2000多万件套的年销量,又让周成建在业界声名鹊起。

  进入2005年,中国的纺织服装业的外部环境发生了一些变化:国际贸易摩擦频发,大量外销订单滞后,一些企业开工不足,一些小型工厂甚至走向了破产。但美特斯邦威反而更强大了,它实现了46亿元人民币的销售收入。

  这得益于周成建对供应链导入的“虚拟管理”。2005年一套集管理、生产、销售于一体的ERP信息平台正式投入使用,不仅延伸到了上游的面料厂商,还能实时掌握每个专卖店进、销、存状况,并根据这些数字随时变更生产订单。
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